Как продавать лизинг по телефону

Тренинг «Продажи лизинговых продуктов и услуг»

• Факторы успешной продажи.
• Самодиагностика на типы установок продавцов.
• Коррекция индивидуальных установок.
• Формирование положительной установки на процесс продажи.
• Понятие конгруэнтности (соответствия) в продажах.
• Что нам помогает эффективно продавать.
• Что нам мешает эффективно продавать.

• Объективные и субъективные потребности или «что на самом деле покупает клиент?»
• Виды субъективных потребностей.
• Работа с субъективными потребностями клиента как конкурентное преимущество.
• Навыки задавания открытых вопросов клиенту.
• Тренинг активного слушания клиента.
• Метод парафраз как многофункциональный метод повышения качества продажи.

Как завоевать преданность клиента

В нашей практике работы был случай, когда клиент обратился с заявкой на лизинг оборудования для производства железобетонных изделий на сумму 25 млн. рублей. Лизинговой компанией был предложен график на всю стоимость оборудования, аванс 10%, срок лизинга 60 месяцев. Согласование условий лизинга и подготовка необходимых документов длились почти три месяца. В итоге клиенту было предложено финансирование покупки части оборудования стоимостью 14 млн рублей, аванс 30%, срок лизинга – 36 месяцев. Причина – лизинговая компания посчитала оборудование низколиквидным. Клиент был вынужден заключить договор на предложенных условиях, т.к. с учётом сезонности искать другие варианты лизинга уже просто не было времени. Несложно догадаться, какие эмоции были у клиента в ответ на окончательное предложение по лизингу. Безусловно, в эту лизинговую компанию он больше не придёт.

Но вот, наконец, условия лизинга согласованы, договор подписан. Казалось бы, основные сложности позади. Но и здесь клиента могут ждать очень неприятные сюрпризы. И снова случай из практики. Клиент заключил договор лизинга оборудования для производства труб. Стоимость оборудования – 25 млн. рублей. Лизинговая компания получила от клиента аванс – 7 млн рублей, перечислила аванс поставщику. Прошло три месяца. Поставщик уведомляет лизинговую компанию о готовности оборудования и необходимости заплатить оставшуюся часть стоимости. И тут оказывается, что у компании нет источника для финансирования лизинговой сделки. На этапе заключения договора лизинга предполагалось получение кредита в одном из банков. Но когда лизинговая компания обратилась в банк с заявкой на кредит (спустя три месяца после заключения договора лизинга, получив от поставщика уведомление о необходимости оплаты оборудования) банк в кредите отказал. Собственных источников финансирования у лизинговой компании нет. Вернуть клиенту аванс невозможно, т.к. он отправлен поставщику. Сможет ли лизинговая компания найти выход из сложившейся ситуации – пока непонятно, всё в процессе. К сожалению или к счастью, но эта сделка проходила без нашего участия. Лизингополучатель – наш действующий клиент — обратился к нам с вопросом о рисках, которые могут возникнуть в связи с отсутствием у лизинговой компании источника финансирования лизинговой сделки. Мы предостерегли его от такой схемы работы, но, как оказалось, поздно – сделка уже была заключена и в итоге клиент столкнулся с теми сложностями, о которых мы его предупреждали. К сожалению, непрофессиональные действия некоторых участников лизингового сообщества наносят вред не только их репутации, но и подрывают доверие к лизинговой отрасли в целом.

Что такое лизинг простыми словами — его виды, условия получения и отличия от кредита

2. Изучение всех предлагаемых условий договора . До подписания договора необходимо выяснить: первоначальную и ежемесячную сумму платежа, график платежей, условия при которых сделка расторгается, а также характеристики передаваемого имущества.

Лизинг недвижимости – это что-то среднее между арендой и ипотекой. Суть процесса такая же, как и при другом виде лизинга. Компания покупает недвижимость, которую выбрал клиент. Затем, лизинговая организация сдает ему в аренду эту жилплощадь. Клиент же обязан выплачивать ежемесячные суммы за пользование лизингом.

Как в период спада рынка эффективно привлекать новых клиентов для лизинговой компании

Так, совместное использование двух самых лучших инструментов – размещение на первых местах в поисковой выдаче и в списке лизинговых компаний – будет стоить на 25% меньше стоимости этих инструментов. А при заказе любого одного из этих двух инструментов сроком на 3 месяца и более, второй инструмент подключается в подарок в первый месяц пользования.

По мнению специалистов по контекстной рекламе для эффективной организации рекламной кампании нужно составить, как минимум, 1000 (!) рекламных объявлений. По одному на каждое ключевое слово. При этом нужно отыскать низкоконкурентные запросы, по которым будут размещаться объявления. А затем отслеживать по каждому объявлению кликабельность, CTR, стоимость клика, тестировать и менять различные варианты заголовков и текста объявлений, выявлять более эффективные варианты.

Как продать автомобиль в лизинге

• Оценочная стоимость. Ее рассчитывают и сообщают клиенту специалисты компания, занимающихся выкупом автомобилей. Зависеть цена будет от состояния автомобиля, для этого производиться бесплатная диагностика.
• Выплаченная сумма по лизингу. Информация о ваших погашениях должна быть подтверждена специальными документами.
• Процент, которая берет себе компания, предоставляющая вам услуги.

Предлагая выкуп лизинговых авто в Москве и области, мы гарантируем профессиональную оценку и продажу, мгновенный расчёт наличными и полную юридическую безопасность. Для того, чтобы связаться с нами, подайте свою заявку, позвонив по телефону, или оставив сообщение на сайте. Далее наш специалист прибудет в указанное вами время на встречу для бесплатной диагностики лизингового авто, а также проверки договоров и необходимых документов.

Как правильно продавать услуги лизинга

Александр Одинец – зам. директора по автолизингу, работает в сфере продаж лизинга и финансов с 2004 года. За это время занимал ведущие позиции как в государственных так и в иностранных компаниях. На данный момент компания «Риетуму лизинг» входит в лидирующие позиции в рейтинге среди лидеров рынка по продажам услуг лизинга.

Хотя очевидно, что никаких талантов нету. Но это субъективное мнение. Эти люди становятся жертвой этих субъективных ожиданий. Проработав месяц, два, три они не показывают никакого результата и разочаровываются в компании, куда попали. Часто менеджерам по продажам услуг внушается некоторыми лизинговыми компаниями завышенное ожидание от результатов работы.

Как продать автомобиль, находящийся в лизинге: порядок действий, оценка стоимости авто и нюансы

1. Заемщик расторгает лизинговое соглашение и затем продает автомобиль на вторичном рынке. Но в этом случае нужно понимать, что практически каждое лизинговое соглашение предусматривает материальную компенсацию за досрочное расторжение сделки.
2. Заемщик перепродает свои обязательства в пользу третьих лиц. Остаток долга выплачивает новый условный собственник транспортного средства.

В лизинговом договоре может содержаться пункт, запрещающий продажу автомобиля третьему лицу, пока не будет выплачена его полная стоимость. Новый владелец просто не сможет оформить документы в ГИБДД. Но способы продажи лизинговых автомобилей все же существуют.

Способы продажи лизингового автомобиля

Помимо покупки лизингового автомобиля, специализированные компании могут проконсультировать лизингополучателя, какие нюансы должны быть соблюдены при оформлении такой сделки, как правильно уведомить лизингодателя о своем решении и как правильно рассчитать стоимость транспортного средства по договору купли-продажи.

Если у лизингополучателя есть проблемы с внесением платежей, и он знает, что не сможет больше оплачивать лизинговое транспортное средство, лучше как можно скорее обращаться в такие компании. За каждый день просрочки внесения ежемесячного платежа начисляют штрафы.

Что такое лизинг – полный обзор понятия простыми словами, виды лизинга отличия лизинга от кредита

Такой способ приобретения техники и оборудования целесообразно использовать в том случае, когда период износа объектов достаточно длителен. В противном случае, когда срок договора истечет, приобретение имущества станет бессмысленным, поскольку оно к тому времени уже устареет.

Кроме того, машины обязательно регистрируются в госструктурах и в случае необходимости их можно без труда отыскать. Вероятность неплатежей и возврата авто гораздо ниже, так как мало кто хочет расставаться с машиной после нескольких месяцев успешной эксплуатации.

Советы специалиста по лизингу

Предмет лизинга. Лизинговым компаниям удобнее работать с ликвидными предметами лизинга, т. е. с техникой, которую можно продать по разумной цене в разумный срок. По этой причине проще и дешевле взять в лизинг новый КамАЗ, чем подержанную импортную спецтехнику.

Вопрос финансирования возникает, когда у компании появляются дополнительные заказы, например, на строительные работы, а своих средств для покупки техники недостаточно. В таких случаях лучшее решение проблемы – расширить парк техники с использованием лизинга.