Коммерческое предложение по поставке цветов

Привет, всем, как Ваши дела? С вами снова я — Евгения Сергеевна, рассказываю, показываю свой большой опыт в юридическом поле, мой опыт небольшой, всего 8 лет, и все равно смогу быстро Вам помочь, а если потребуется проконсультируюсь у своих коллег и сейчас рассмотрим и узнаем о — Коммерческое предложение по поставке цветов. Есть возможность, что по какой-то причине в Вашем городе может не быть профессиональных юристов/нотариусов/адвокатов, тогда сможете написать свой вопрос, и по мере возможности смогу ответить всем. А лучшее решение будет для Вас узнать в комментариях у постоянных посетителей/читателей, которые, возможно, уже раньше сталкивались и решили данный вопрос и поделяться с Вами его решением.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент Вашего прочтения, законы очень быстро обновляются, дополняются и видоизменяются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в социальных сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Функции КП на поставку товара

• заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
• оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
• описание предмета КП – кратко изложить особенности;
• выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
• условия сотрудничества – контактная информация;
• дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
• призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

Специфические моменты КП по продажам

1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

В преддверии 8 марта, магазин «Цветочная поляна» на Кондрикова, 2 приглашает мужчин за цветами. У нас представлен широкий ассортимент живых цветов, готовых букетов и цветущих растений в горшках. Розы и хризантемы, тюльпаны и лилии, нарциссы и многие другие прекрасные, живые цветы. Магазин «Цветочная поляна» – работаем до 24 часов. Мончегорск, ул. Кондрикова, 2, торговый центр «Поле Чудес».

«Гипермаркет цветов» – широкий ассортимент шикарных букетов на выпускной и последний звонок. «Гипермаркет цветов» – наши цены ниже любых акций. «Гипермаркет цветов» – наш адрес ул. Розважа, 13, телефон для справок 55-48-17. Гипермаркет цветов!

Текст для рекламы цветов на радио: пример реклама цветочного салона на выпускной и последний звонок (хронометраж 25 секунд)

Круглосуточный магазин цветов «Дари красиво». Большой ассортимент на любой вкус и цвет, одна роза по цене всего 22 рубля! Свежие цветы приходят на склад 3 раза в неделю. Закажи букет, и мы доставим его в течение часа. Магазин цветов «Дари красиво» – сделать приятное просто. Ул. Техническая, 13, ТЦ «Тургеневский» 1 этаж. Тел. 234-400-4. Позвони прямо сейчас и получи подарок!

• Покажите, что изменится после оказания услуги. Когда вы купите коммерческое предложение: менеджерам станет легче продавать благодаря сильному рекламному материалу, у вас на руках будут результаты маркетингового аудита (портрет ЦА, возражения, проблемы, на что люди обращают внимание, принимая решение), что позволит сделать всю вашу рекламу более эффективной и продающей;
• Дайте расширенные гарантии. Если КП не приведёт клиентов после тестирования, которое мы проведём вместе, то я буду работать до старта продаж и прибыли, которая покроет стоимость моих услуг (с товарами расширенные гарантии работают хуже);
• Мини-кейсы, которые можно проверить. При создании коммерческих предложений я учитываю не только товар / услугу, рекламное предложение, целевую аудиторию, но и ситуацию на рынке. В 2014 году продал 300 тонн клубники одним листиком А4 (без графики). Вот ссылка на мой кейс;
• Смелое рекламное предложение. Давайте вот как поступим, если моё кпокажется нерабочим, что выяснится во время тестирования, то я верну деньги не только за текст, за графическое оформление, но и сделаю 2 вариант КП бесплатно. По рукам?

• структура, где каждый подзаголовок – это что-то важно для получателя;
• примеры использования и результаты (ссылки на подтверждение ваших слов);
• закрытие 2 – 3 возражений, которые возникнут при прочтении верхней части;
• больше продающей информации о товаре /услуге (характеристики, преимущества, описание, если это сложный продукт);
• список клиентов и партнёров;
• дополнительную ценность предложения;
• расширенные гарантии (важно убедить человека, что они ничем не рискует);
• обоснованное ограничение предложения.

Второй экран коммерческого предложения

Структура КП (экран убеждения)

Объём КП. Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.

Желаете заказать цветы прямо сейчас? — просто выберите букет на Floristum.ru в Москве, а на странице заказа выберите способ оплаты «Безнал для юр. лиц», заполните реквизиты и на Вашу почту будет мгновенно отправлен договор и выставлен счет.

Хотите заказывать цветы как юр. лицо с оплатой с расчетного счета в Москве?

При заказе и оплате услуг через интернет, не сложно попасть на уловки мошенников и впустую потратить свои деньги, или просто приобрести не качественную услугу. На портале Floristum.ru действует система защиты клиентов. Пока ваш заказ не будет выполнен, флорист не получит за него деньги. Это гарантирует качество выполненной работы, безопасность расчетов и 100% гарантию возврата средств клиенту.

Преимущества работы с Floristum.ru в Москве для юр лиц
(коммерческое предложение на цветы с доставкой):

Floristum.ru — это ресурс, где свои профессиональные букеты и композиции предлагают Вашему вниманию цветочные магазины и оптовые компании. Делая покупку здесь, вы можете быть уверены, что получите отличный букет от профессионалов по привлекательной цене.

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Готовый образец коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Весьма часто такой важный инструмент продаж, как CTA (Сall To Action – призыв к действию), не используется вовсе, хотя им должны заканчиваться все коммерческие предложения. Обязательно укажите, что потенциальному клиенту нужно сделать, ознакомившись с письмом (отправить заявку, позвонить, посетить офис и т. д.).

Почему это важно? Когда человеку говорят, что конкретно нужно сделать для достижения результата, ему психологически комфортнее и проще действовать. Это актуально для всех, даже для самых дотошных специалистов.

Образец заполненного коммерческого предложения (в формате Word)

3. Взгляд «со своей колокольни». Описывая продукт, вы отмечаете плюсы, важные с вашей точки зрения. А надо помнить о том, что разные люди по-разному будут оценивать ваш продукт. Для одних приоритетным является качество и уровень обслуживания, для других оперативность, а третьим вообще может быть безразлично все кроме прибыли.

Конечно, есть всемирно известные бренды, которые давно и успешно используют данный цвет в своих коммерческих предложениях. Также есть отличные примеры применения черного цвета в сочетаниях с другими цветами, но чистый черный – это, скорее, крайняя мера.

Желтый цвет, используемый в оформлении коммерческого предложения, настраивает на общение и открытость. Считается, что желтый уравновешивает буйные эмоции, утихомиривает волнение и создает впечатление, что человек находится «в своей тарелке». Именно поэтому желтый цвет еще ассоциируется с теплом и дружбой.

2. Оранжевый цвет

Психологи и маркетологи в один голос твердят, что красный цвет придает характеру покупателя решительности. Действительно, сложно не заметить рекламу или коммерческое предложение, выполненные в «кричащем» цвете. Именно с помощью красного цвета можно сфокусировать внимание покупателя на какой-либо дерзкой детали, которая тут же подтолкнет к покупке. Так, можно выделить красным информацию о скидке или распродаже.

Желаете заказать цветы прямо сейчас? — просто выберите букет на Floristum.ru в Москве, а на странице заказа выберите способ оплаты «Безнал для юр. лиц», заполните реквизиты и на Вашу почту будет мгновенно отправлен договор и выставлен счет.

Хотите заказывать цветы как юр. лицо с оплатой с расчетного счета в Москве?

Floristum.ru — это ресурс, где свои профессиональные букеты и композиции предлагают Вашему вниманию цветочные магазины и оптовые компании. Делая покупку здесь, вы можете быть уверены, что получите отличный букет от профессионалов по привлекательной цене.

Преимущества работы с Floristum.ru в Москве для юр лиц
(коммерческое предложение на цветы с доставкой):

При заказе и оплате услуг через интернет, не сложно попасть на уловки мошенников и впустую потратить свои деньги, или просто приобрести не качественную услугу. На портале Floristum.ru действует система защиты клиентов. Пока ваш заказ не будет выполнен, флорист не получит за него деньги. Это гарантирует качество выполненной работы, безопасность расчетов и 100% гарантию возврата средств клиенту.

Ч. 2-6 ст. 22 44-ФЗ описывает правила применения метода анализа рынка и указывает, что при обосновании стоимости контракта таким методом необходимо сравнить расценки на товары или услуги, которые аналогичны объекту планируемой закупки. Для этого нужно получить актуальную информацию о рыночных ценах. И самый простой способ сделать это — осуществить запрос коммерческого предложения (образец можно посмотреть ниже) у компаний, которые поставляют такие товары или оказывают подобные услуги.

Порядок получения информации о расценках

Обоснование начальной максимальной цены контракта (НМЦК) — один из этапов планирования закупки. Закон о контрактной системе установил требование в первую очередь применять метод анализа рынка. Это приводит к необходимости использовать в процессе определения стоимости объекта в том числе и коммерческие предложения. При этом за ошибки или несоблюдение порядка обоснования НМЦК установлена административная ответственность в виде штрафа до 10 000 руб., что.является неприятным дополнением.

Понятие

Разработаны методические рекомендации по применению методов определения НМЦК (Приказ Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567). Чтобы собрать данные о расценках, заказчику рекомендуется направить запросы о предоставлении ценовой информации не менее чем пяти поставщикам, а в определении НМЦК использовать уже не менее трех цен, которые предоставлены различными поставщиками (п. 3.19).

Документ от такой компании должен демонстрировать ее профессионализм. В коммерческом предложении от рекламной кампании должны присутствовать элементы оригинального дизайна, профессиональная терминология, эффектные слоганы и другие подобные элементы. Это позволяет потенциальному потребителю сразу оценить уровень и технологии работы рекламного агентства. Если оно само умеет себя хорошо продавать, то и товар клиента сможет эффективно разрекламировать. Таким образом, у заказчика возникает элемент доверия к компании, что повышает вероятность того, что он воспользуется ее услугами.

Во-первых, в нем не должно быть грамматических и орфографических ошибок. Для написания полезно использовать профессиональные текстовые редакторы. Они автоматически проверяют грамотность и выделяют слова или части предложения, которые рекомендуется изменить. Кроме того, в современных текстовых редакторах существуют специальные шаблоны, которые можно использовать для оформления коммерческого предложения. Поскольку главной задачей такого документа является привлечение внимания, то допускается использование в нем различной инфографики, рисунков, схем, диаграмм и подобных иллюстрирующих материалов, что облегчает восприятие предложения и повышает вероятность его принятия.

Готовые образцы коммерческого предложения

Если коммерческое предложение содержит более одной страницы, или к нему прилагаются различные дополнительные материалы (например, таблицы расчета стоимости, прайс-листы со всем ассортиментом товара, график проведения маркетинговых акций, конференций или выставок), то с ним должно направляться сопроводительное письмо. Оно содержит в очень сжатом виде основные условия и суть предложения.

Но не стоит забывать, что желтым цветом обозначают потенциальную опасность: вспомните машины газовых или дорожных служб, службу спасения, тяжелую строительную технику. Если ваше коммерческое предложение связано именно с этой сферой – смело берите за основу желтый.

3. Желтый цвет

Традиционно считается, что синий цвет – оптимальный вариант для коммерческого предложения. Он является нейтральным, не раздражающим, на него можно смотреть очень долгое время. Лучше вспомните, в каких цветах выполнены социальные сети « Вконтакте » и « Фейсбук »? Синий вызывает лояльность, и этим грех не воспользоваться!

6. Голубой цвет

Желтый цвет, используемый в оформлении коммерческого предложения, настраивает на общение и открытость. Считается, что желтый уравновешивает буйные эмоции, утихомиривает волнение и создает впечатление, что человек находится «в своей тарелке». Именно поэтому желтый цвет еще ассоциируется с теплом и дружбой.

Предлагаем поставки российской бытовой химии на основе европейского сырья. Минимальный заказ – от 5000 руб. Проверьте и убедитесь – спрос на нашу продукцию выше, чем на импортные аналоги. А прибыль от продажи – выше на 55 %, благодаря низкой цене закупки.

3. Используйте конкретные аргументы вместо эфемерных – точные данные, математические подсчеты, графики, наглядно показывайте выгоды. Избегайте общих слов и оценочных суждений. Подтверждайте каждое утверждение – цифры обосновывайте расчетами, при упоминании научных исследований или статистики давайте ссылки, указывайте имена экспертов. В В2В лучше работают рациональные, а не эмоциональные аргументы.

Работа с сомнениями

До новогодних праздников всего два месяца, пора бронировать площадку для корпоратива. Смените банкетный зал на палубу теплохода – мы организуем корпоратив под ключ со скидкой 30 %. На борту: ресторан европейской кухни и закрытая терраса для праздников в плохую погоду.

• Коммерческое предложение по доставке цветов нуждается в четкой структуре. Только копирайтеры с внушительным опытом знают, каким образом начать послание и чем завершить.
• Коммерческое предложение по доставке цветов должно быть продающим. Письмо должно привлечь вашу целевую аудиторию, то бишь, в рассылке необходимо применять специальные продающие моменты.
• Ваша компания должна быть подана с самой лучшей и только позитивной стороны. Однако перегиб может дорого стоить. Чересчур »сахарное» КП по доставке цветов, с большой долей вероятности, вызовет недоверие, чем привлечет.

Убойное КП всего за 700 руб. 555 руб!

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

Получить коммерческое предложение

P. S. В присланном нами коммерческом предложении по доставке цветов предложена авторская тема письма, однако, как демонстрирует статистика, самая лучшая тема — ФИО того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что кпшку прочитают.

Пока эти пункты не раскрываю, сделаю это чуть позже. Сейчас только один важный момент. Объем текста «холодного коммерческого предложения» должен укладываться в 1-2 страницы А4. Почему? Клиент и так не ждал от вас предложения, поэтому он точно не будет читать 100 страниц с таблицами и чертежами. Подробно о других «почему», я писал вот в этом посте.

Подзаголовок

Когда в конце 2008 года я решил заняться копирайтингом, выбор специализации был уже предопределен. Я хотел помогать людям похожим на меня — менеджерам, предпринимателям и всем, чей доход зависит от умения продавать — писать действительно продающие коммерческие предложения.

«Холодное» коммерческое предложение

• Цвет конверта. Сделайте его ярким и красивым.
• Надписи и изображения. Напишите что-то интригующее, что заставит клиента заглянуть в конверт. Подберите картинку контекстную вашему предложению, это очень повышает открываемость писем. Когда-то я делал рассылку писем со своими предложениями. В них я предлагал увеличить продажи. Вместо марки я напечатал на конверте рисунок: несколько человек несут деньги. Конверсия той рассылки составил 35%, я получил несколько крупных заказов.
• Форма. А кто сказал, что рассылать нужно именно письма? Или письма в конвертах. Для одного заказчика я делал рассылку писем свернутых в трубочку и запечатанных сургучом. Это было здорово, интересно и клиенты охотно открывали такие необычные по нашим временам письма.
• Другие виды воздействия. Письма могут издавать звуки и воздействовать на органы осязания. Пусть конверт шумит, звенит, когда его берут в руки или в нем что-то топорщится. Это интригует и заставляет открыть письмо!
• Доставлять курьером лучше, чем почтой. Хотя и дороже. Попросите секретаршу расписаться в получении, это придаст важности вашей корреспонденции. Вероятность того, что она выкинет такое письмо, не показав его боссу, значительно ниже, чем если бы письмо пришло по почте.

1. Выделяться нужно интересным предложением.
2. Выделяться нужно текстом и его оформлением.

Главная задача основной части – подкрепить оффер и окончательно убедить в преимуществах сотрудничества. Она может раскрывать выгоды клиента, рассказывать о товаре или услуге, доказывать и подтверждать обещания отправителя.

Цифры, приводимые в качестве аргументов, нельзя брать «из головы» – они должны подтверждаться расчетами, сделанными в основной части КП. Иначе вы потеряете доверие клиента. В этом примере ниже стоит показать сравнение цен на закупку формы и расчет сумм, затрачиваемых за пять лет на замену одежды из обычной и износостойкой ткани.

Персонализация

Коммерческое предложение – только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста.